影片筆記｜不靠錢也能進核心圈：從創業圈看圈層經營的三層價值邏輯

觀看本集影片

這篇文章整理了進入圈子的兩條路徑、在圈子中建立價值的三層邏輯，以及效率與共好兩種管理原則的取捨。適合正在經營個人品牌、想進入高門檻圈子卻不知道怎麼被看見的人閱讀。

影片資訊

• 標題：Ep.43 創業圈怎麼混？圈層的遊戲規則與排他性
• 頻道：阿金！人生進化中

為什麼推薦這支影片

你是否曾經想進入某個圈子，卻發現門檻很高？或者已經在某些圈子裡，但總覺得關係停留在表面？這支 podcast 用非常直白的方式，拆解了「圈子」這個看似模糊的概念。

主持人從創業圈出發，但邏輯適用於任何領域——無論你想進入的是技術圈、教育圈、決策圈，甚至是興趣社群。他們討論了兩個核心問題：

1. 如何進入高門檻圈子？付費 vs 刷臉，哪條路更長遠？
2. 如何在圈子中建立價值？從「被用」到「被宣傳」的三層邏輯是什麼？

更有價值的是，他們誠實地討論了圈子管理的兩難：當時間有限、資源有限時，你要選擇「效率最優解」還是「共好原則」？每個選擇都有代價，沒有完美答案。

這支影片讓我重新審視自己在資安教育領域的定位，也給了我一套可執行的框架。如果你正在經營個人品牌、想要擴展人脈、或是思考如何讓自己「被看見」，這篇文章會對你有幫助。

核心內容整理

一、圈子的本質與底層邏輯

核心概念：

• 圈子存在是因為那裡有你想要的資源（人脈、知識、機會、合作）

• 但資源不會白給：你必須證明「你也能幫助圈子」

圈子的特性：

• 具有封閉性和排他性（例：入會費 100 萬的商會、三億天使俱樂部）

• 追求「又大又準」：成員多且每個人都有價值

• 時間與資源有限，因此會有競爭與淘汰機制

二、進入圈子的兩條路徑

路徑 A：付費通道（二級玩家）

特點：

• 直接對價交換：付錢買門票

• 優點：簡單直接、立即獲得資格

• 缺點：

• 關係走不深，停留在交易層面

• 永遠有更高級的門票要買

• 難以建立真正的信任關係

路徑 B：刷臉通道（透過 KP 關係）

流程：

1. 找到 Key Person（KP，圈子中的關鍵人物）

2. 與 KP 建立信任關係

3. KP 為你背書，引薦你進入圈子

4. 透過實際表現獲得圈子認可

優勢：

• 不需付費或付費較少

• 關係更深入、更持久

• 有機會成為圈子核心成員

三、在圈子中建立價值的三層邏輯（核心精華）

第一層：對個人好用

你要證明：

• 你是有用的（有專業能力或資源）

• 你是好取用的（回應快、可靠、有交付）

• 一句話就能說清楚你是誰、你能做什麼

關鍵動作：

• KP 需要為你背書（提供「信用狀」）

• 你要讓 KP 感受到推薦你是值得的

第二層：對群體好用

你要證明：

• 不只對 KP 有用，對圈子裡的每個人都有用

• 每次被使用都能產生具體可交付的成果

• 讓多數人實際體驗過你的價值

關鍵動作：

• 從個人信任擴展到群體信任

• 建立「可驗證」的成果記錄

第三層：產生宣傳效應

你要達成：

• 用過你的人願意主動推薦你

• 你成為他人的「信用狀」，可以引薦其他優質成員

• 宣傳你會為圈子帶來加分（吸引更多好的人）

關鍵動作：

• 讓圈子因為有你而變得更壯大

• 你本身成為圈子的「招牌」之一

反向邏輯：

如果你不好用 → 別人不想推薦你 → 甚至推薦你會讓圈子變差 → 被排除出局

四、圈子的排他性：ABCD 競爭困境

情境：

當你的時間有限，面對多個需要幫助的人：

• A：跟你很久但沒什麼長進

• B：比 A 有長進

• C：比 B 更有長進

• D：「長進之神」，投產比最高但佔用時間最多

困境：

選擇投入時間給 D（效率最優），但 A、B、C 會覺得被背叛、到處說你壞話

五、兩種圈子管理原則

原則 A：效率最優解（時間投產比最大化）

運作方式：

• 持續淘汰制：選擇投產比最高的對象

• 資源集中投入最有潛力的人

優點：

• 效率最高、成長最快

• 資源利用最佳化

缺點：

• 會樹敵、被討厭

• 被淘汰者可能成為競爭對手（案例：拼多多創辦人黃崢從阿里出走，專挑阿里軟肋攻擊）

原則 B：共好原則（時間複製）

運作方式：

• 不直接淘汰，而是幫被冷落者找到更好的去處

• 培養「分身」或「助教」，讓其他人幫忙照顧

• 建立系統讓更多人受益

優點：

• 大家都滿意、不樹敵

• 建立更廣泛的人脈網絡

缺點：

• 自己會很累、能量耗損大

• 像「狗媽媽一次生 12 隻小狗，被吸奶吸到崩潰」

六、沒有完美解，只有你的選擇

核心洞察：

• 沒有一種方法是完美的，都有副作用

• 「效率」和「共好」都是視角，不是對錯

• 重要的是清楚自己的選擇，並接受相應的代價

• 可以在不同階段、不同圈子採用不同策略

我的思考與反思

我在哪些圈子？我在第幾層？

經過這次反思，我重新盤點了自己參與的圈子：

發現 1：我對「買票進場」的新理解

過去我對「付費進圈」有點抗拒，覺得那是「花錢買關係」。

我的經驗：買票是「短期可接受的」，重點是用「可驗證的成果」把門票升級成「被邀請」。

付費讓我快速進入圈子、累積初步認識，但真正的價值建立還是要靠自己的表現。

發現 2：我有想進但進不去的圈子

我列出了兩個高門檻圈子：

1. CISO 圈（企業資安決策層）

2. 障礙：缺乏 CISSP 證照、治理實戰資歷不足

3. 對策：制訂考證計畫、產出「資安教育→事件減量」白皮書、以小型 CISO 圓桌切入

4. 資深技術資安圈

5. 障礙：技術深度與可引用成果不足

6. 對策：聚焦一條縱深（如 Windows AD 攻防）、產出可引用產物（規則集、PoC 報告）、投稿國際會議

這讓我意識到：想進高門檻圈不是幻想，而是需要一套 90 天計畫。

我的「一句話介紹」進化史

現況版本：

「我是飛飛，一個在網路上分享很多文章的人；跟飛飛學資安很好入門。」

問題：

• 太模糊，別人記不住

• 沒有凸顯獨特價值

• 聽起來像「又一個寫文章的人」

理想版本（我真正想要的）：

「擅長將複雜/困難的東西簡單化、流程化、好上手。」

精煉成針對不同場合的版本：

• 對大眾/入門者：

「飛飛把難懂的資安，做成有步驟、能實作的學習路線。」
- 對企業/決策者：

「飛飛把資安培訓流程化與量化，可對齊稽核與績效。」
- 對技術圈/講師：

「飛飛把專業內容產品化：教材模組、實驗包、評量表，一拿就能教。」

下一步：

我會用這三個版本去測試 3 個不同領域的人，收集回饋，持續優化。

我是「效率派」還是「共好派」？

誠實面對自己後，我發現：我同時具備兩面性。

我接受的代價：

• 可能有人覺得我「變了」、「不像以前那麼好接觸」

• 但我知道這是為了長期可持續，而不是被榨乾

我的平衡策略：

• 設定「共好配額」：每週只安排 1 場非商業性協作

• 設定「效率邊界」：明確 SLA、回覆時限、付費等級

• 用系統代替情緒：用流程、文件、自動化維持彈性與界線

我有「黃崢」式的經驗嗎？

我的案例：

曾在某些資安社群中被忽視，因為我不走傳統滲透測試或學術研究路線，而是專注「如何讓人學會」。

我的反應：成長型＋放下型

• 我沒有報復心態，而是反思「為什麼他們不需要我」

• 然後我建立了自己的場域（七維思、feifei.tw、pbtw.tw）

• 現在反而吸引原圈的人主動接觸，因為「飛飛式教學」成為被認可的差異化價值

從管理者角度的啟示：

真正的圈子管理要留再入場的門。一次的冷落不代表結束，只代表彼此階段不同。當年我被低估，如今我懂得留給別人被看見的機會。

我的圈子策略地圖

經過這次反思，我建立了自己的「圈子組合策略」：

核心圈（1-2 個）：深度經營，成為 KP

• ✅ 資安教育圈

• ✅ 企業資安培訓圈

成長圈（2-3 個）：學習新知，建立第二層價值

• ✅ 教學設計圈

• ✅ AI 成長圈

• ✅ 內容創作圈

資源圈（1-2 個）：互惠互利，付費或對價

• ✅ 創業與品牌經營圈

• ✅ 專業顧問交流圈

價值交換地圖：

我能給出的：
1. 專業能力：資安教育設計、教學系統化、AI 風險內容策劃
2. 資源連結：企業內訓、學生社群、內容流量
3. 時間精力：課程共授、顧問合作、反思框架共創

我想獲得的：
1. 知識/資訊：CISO 實務思維、教育科技新趨勢
2. 人脈/介紹：企業決策者、資安顧問、教育平台負責人
3. 機會/合作：企業長約課程、跨品牌聯名、國際課程授權

我的 90 天「進入 CISO 圈」計畫

這個框架最有價值的部分，是讓我把「想進某個圈」從模糊願望，變成可執行的 90 天計畫：

這讓我從「希望有一天能進 CISO 圈」變成「我知道這 3 個月要做什麼」。

給讀者的建議

基於這次深度反思，我整理出 5 個可執行的建議：

1. 盤點你的圈子，標註「進場方式」與「價值層級」

行動：

• 列出你參與的所有圈子（職業、興趣、學習、社交）

• 標註每個圈子：你是「買票」還是「刷臉」進去的？

• 評估自己在每個圈子處於第幾層（個人好用 → 群體認可 → 主動宣傳）

目的：

清楚自己的現況，才能制定升級策略。

2. 練習你的「一句話介紹」，針對不同場合優化

行動：

• 寫下三個版本：對入門者、對決策者、對同行

• 找 3 個不同領域的人測試，問他們「你記住了什麼？」

• 根據反饋持續優化

目的：

讓別人能快速記住你、介紹你、找到你。

3. 選擇你的圈子管理原則，並接受代價

行動：

• 誠實評估：你更傾向「效率派」還是「共好派」？

• 列出這個選擇的優點與代價

• 設定明確界線（例：每週共好時間上限、效率優先的判斷標準）

目的：

減少內疚與焦慮，用系統取代情緒。

4. 為想進入的高門檻圈子，制定 90 天計畫

行動：

• 選定 1 個你想進入的圈子

• 找出 3-5 位 KP（關鍵人物）

• 規劃 90 天內要產出的「可交付成果」（白皮書、案例、工具包、分享）

• 主動接觸 KP，提供價值而非索取

目的：

把模糊的「希望」變成具體的「行動地圖」。

5. 建立「時間複製」機制，避免被榨乾

行動：

• 如果你是導師/管理者：培養助教、建立 SOP、撰寫手冊

• 如果你是個人品牌：建立 FAQ、錄製常見問題影片、設計自助流程

• 為無法照顧的人找到「更好的去處」（轉介而非冷落）

目的：

放大影響力的同時，保護自己的能量。

小結

• 圈子的資源不會白給，你必須先證明自己也能幫助圈子
• 進場有付費與刷臉兩條路，付費快但關係淺，刷臉慢但能走進核心
• 價值建立分三層：對個人好用、對群體好用、產生宣傳效應
• 效率派與共好派沒有對錯，重點是清楚自己的選擇並接受代價
• 想進高門檻圈子，把模糊願望變成 90 天可執行計畫

延伸資源

相關概念與工具

關於圈子經營：

• 《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》（Adam Grant）——討論「給予者」vs「索取者」在人脈中的長期優勢

• 《人脈風格》（Never Eat Alone）——建立深度關係的實戰技巧

關於個人定位：

• 《精準定位》（Positioning）——如何在他人心中建立清晰印象

• 《簡單的力量》（The Art of Simple）——用一句話說清楚你是誰

關於時間管理與界線：

• 《原子習慣》——建立系統取代意志力

• 《少，但是更好》（Essentialism）——選擇重要的事，拒絕其他

實用工具

圈子盤點模板：

你可以用 Notion、Excel 或 Obsidian 建立一個「圈子管理儀表板」，追蹤：

• 圈子名稱、進場方式、目前層級

• 下一步行動、KP 名單

• 價值交換記錄

反思追蹤：

每季回顧一次這篇文章的反思框架，看看自己的進展。

後記

這篇文章花了我整整一個下午完成反思，但我覺得非常值得。

過去我總是「憑感覺」經營人際關係，有時候覺得累、有時候覺得委屈，卻說不清楚為什麼。這次透過系統化的框架，我終於看清楚自己在哪裡、想去哪裡、以及要怎麼走。

如果你也正在經營個人品牌、想要擴展圈子、或是思考如何讓自己「被看見」，我強烈建議你也做一次這樣的反思。

重點：圈子不是靠混的，而是靠建立價值。從「對個人有用」到「對群體有用」到「被主動宣傳」，這是一條可以刻意練習的路徑。

與你共勉。

如果這篇文章對你有幫助，歡迎分享給需要的朋友。