📺 影片資訊
- 標題：Ep.47 小規模創業的生存法則：用低成本賽馬快速試錯
- 頻道：阿金!人生進化中
🎯 為什麼我推薦這支影片
作為一個資安教育工作者，我一直陷入一個迷思：「我要把課程做到完美才能推出」。我想像中的完美產品是：完整的靶機環境、從 Web 到 Windows AD 的全套課程、精美的教學影片⋯⋯直到我看到這支影片，才驚覺自己正在犯「長失敗」的錯誤。
這支影片談的是「賽馬理論」——一個小規模創業者的生存法則。它不是教你如何做出完美產品，而是教你如何在有限資源下，快速找到真正有市場需求的方向。對於像我這樣手上有社群資源、想做教育產品、但資源有限的創作者來說，這套方法論簡直是及時雨。
更重要的是，影片中提到的「現金流決定測試次數」「第一天就要能賺錢」「思維賽馬成本近乎於零」等觀點，直接打破了我對創業的幻想，也讓我重新審視自己正在做的事情。
📚 核心內容整理
📌 影片核心主題
小規模創業如何運用「賽馬理論」，透過低成本、快速試錯的方式，在有限現金流下找到正確的商業方向並存活下來。
🎯 五大核心觀點
- 創業成功的首要標準是「能否養活自己」 — 對小規模創業者而言，賺到足以維生的收入比追求規模更重要
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現金流決定測試次數，而非測試時長 — 要做「小失敗」與「快失敗」，避免長期消耗資源
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選題比執行更關鍵 — 在投入資源前，必須透過低成本方式驗證市場需求，避免「愛上自己的菜」
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第一天就要能賺錢 — 代表你找到了目標用戶並驗證了核心價值
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思維賽馬成本近乎於零 — 透過問卷、假設性問題等方式，在執行前就能篩選方向
💡 賽馬理論的核心概念
什麼是賽馬理論？
賽馬理論是指同時測試多個方向（養多匹馬），透過市場反饋快速淘汰不適合的選項，集中資源在勝率高的方向上。
運作原則：
– 建立原則 → 運作測試 → 選擇勝率高的結果 → 反覆修改原則
– 重點在於「反覆修改」與「前期測試」
– 優先條件是「現金流」而非「測試品質」
決策核心：
– 前期測試成本高 vs. 前期測試成本低
– 答案永遠選：成本低的那個
💰 現金流與測試策略
核心原則：現金流決定的是「測試次數」而非「測試長度」
為什麼？
– 一旦測試時長過長，現金流出過大，必然失敗
– 小規模創業者承受不起「長失敗」
– 要做的是：小失敗 + 快失敗
具體建議：
– 以「週」為單位進行測試
– 一個月測試 4 次
– 如果 4 週內無法驗證，基本上不會 work
實際案例：
影片中分享了一個 400 萬的教訓：
– 926 活動（平日）成功：主打「登計劃」（自由嚮往），平日上課 = 不用上班 = 抵消討厭的感覺
– 413 活動（假日）失敗：主打「人生價值觀」（苦課程），假日上課對沖了歡樂時間，導致效果不佳
洞察：同樣是課程，放在平日 vs. 假日，效果完全不同。這就是為什麼要快速測試，而不是一次投入大量資源。
🏇 小規模創業的賽馬策略
適用對象：
– 一人公司
– 十人以內的小規模團隊
現金流配比建議：
– 用現金流的「一定比例」來進行賽馬測試
– 自己決定投入比例（10%、30%、100%都可以）
– 大部分初期創業者現金流都不充足，必須謹慎配置
團隊賽馬案例：
不是一次找 5-6 人一起做，而是：
1. 找所有可能的人選（例如「名字有某特徵的都來」）
2. 每人發一次內容測試
3. 篩選出能帶效果和業績的人
4. 前期無法變現的全部淘汰
三步成長法：
– 第一天：找到目標用戶 + 驗證核心價格 → 成交
– 第二天：找 lookalike（相似用戶）
– 第三天：建立自動化流程，規模化服務
🎯 選題的重要性：思維賽馬
核心警告：選錯題目 = 開局即死亡
什麼是思維賽馬？
– 在「思維層面」就開始賽馬
– 成本近乎於零
– 透過問卷、投票、假設性問題來驗證
低成本驗證方式：
1. 發問卷調查興趣度
2. IG 投票（幾百人流量就夠）
3. 在社群問假設性問題：「如果我做這個，你會買嗎？」
4. 逐步加入變數測試：價格、交付時間、形式等
錯誤示範 ❌：
– 「我愛上這個題目 → 決定做 → 開始執行」
– 先決定題目，後驗證內容
– 認為自己的題目特別屌，別人批評是因為他們不懂
正確做法 ✅：
– 有方向（如「解決飢荒」）但不落具體題目
– 先思考多個選項：糧食運送？募資？自己種糧食？
– 測試哪個題目最適合 → 再執行
經典案例：Airbnb 的起源
– 發現大型活動時沒床睡的需求
– 做了氣墊床 + 宿舍的 MVP
– 驗證需求存在
– 發展成共享住宿平台
關鍵：他們沒有一開始就想做「全球共享住宿平台」，而是從一個小痛點開始驗證。
🚀 產品開發的優先順序
核心原則：不是「先優化再賣」，而是「先能賣再優化」
Day 1 的產品可以多破爛？
- 用 Google Meet 錄製課程（不需要專業攝影）
- 沒有精美的 landing page（用戶截圖直接貼上去）
- 沒有品牌包裝（先能賣再說）
不優先投入的事情：
- ❌ 包裝
- ❌ Landing page
- ❌ 行銷素材
- ❌ 品牌形象
優先驗證的事情：
- ✅ 能賣嗎？
- ✅ 目標用戶接受嗎？
- ✅ 核心價值有人買單嗎？
實際成效：
講者透過這套方法，月營收提高約 10 倍（相比一開始做課程時）。
🔑 賽馬理論的完整應用流程
六步驟：
- 選方向：確定大方向（不落題目）
- 思維賽馬：用假設性問題、問卷、投票等零成本方式測試
- 小規模驗證：做最小可行產品（MVP），快速測試
- 快速淘汰：以週為單位，4 週內無效果就停止
- 集中資源：將資源投入驗證有效的方向
- 持續優化：在成功方向上反覆修改、提升
注意事項：
– 避免因「愛上自己的菜」而選錯賽道
– 除非你的菜：大家都愛 + 無可取代 + 沒人比你便宜 + 交付比你好
– 一旦產品成功，競爭者會快速模仿並降價
🔥 影片金句
「創業第一天就得賺錢，代表第一天你就找到目標用戶，且目標用戶接受你的核心價值。」
「現金流真正決定的是你的測試次數，不是長度。小失敗跟快失敗，不能長失敗。」
「一旦你長度很長，現金流出很大，你一定掛的。你根本現金流一定要快速。」
「選錯題目就是開局即死亡，你不可能一開始有方向之後立刻幹一個大題目，這太傻逼了。」
「你喜歡吃的菜不是大眾喜歡吃的菜，那你就注定賠錢。你沒辦法。」
💭 我的思考與反思：一個資安講師的覺醒
我的「長失敗」陷阱
看完影片後，我意識到自己正在犯一個致命錯誤：我在等待完美，而不是驗證需求。
我原本的計畫：
- 做出完整的靶機環境
- 開發 Web 課程
- 開發 Linux 課程
- 開發 Windows 課程
- 開發 Windows AD 課程
- 等所有東西都完美了，再推出
問題在哪？
這根本就是「長失敗」的典型案例。我投入大量時間在「建立完美產品」，卻沒有驗證：
- 市場真的需要這些嗎？
- 用戶願意為此付費嗎？
- 靶機真的是核心價值嗎？
轉折點：Windows AD 系列文章
直到我開始寫 Windows AD 系列文章，發現：
- 這樣也可以賣課程
- 靶機不一定是重點
- 攻擊手法與思路也許才是賣點
- 實作不一定是重點
- 快速學習也是一個新想法
這個發現讓我重新思考：我到底在賣什麼？
我的現金流盤點
資源配置：
– 我願意拿出 50% 的時間來做賽馬測試
– 測試週期：一個月
– 為什麼敢這樣配置？因為教育成本相對較低，有時間就有機會成功
– 結合 AI 可以做出新產品，降低製作成本
我的優勢：
– 我有一個資安社群可以用來投票
– 我可以問：「CISSP 需不需要寫筆記？」
– 如果反應好，就可以推廣 CISSP 讀書課程
關鍵洞察：
我不需要先做出完美產品，我可以用「假設性問題」來測試市場需求，成本幾乎是零。
我正在做的「思維賽馬」
目標產品：滲透測試教育課程
專案 1：CISSP 讀書會
目標用戶：
- 想考 CISSP 的資安從業者
- 需要結構化學習方法的人
驗證方式：
- ☑ 社群投票
- ☑ 問卷
- ☐ 1對1訪談
3 個關鍵問題：
- 你準備 CISSP 時，最大的困難是什麼？
- 如果有人帶讀 + 提供筆記，你願意付多少錢？
- 你希望是線上課程還是實體讀書會？
執行時間： 本週內在社群發起投票
專案 2：滲透測試思維課程
目標用戶：
- 資安初學者
- 想轉職滲透測試的工程師
驗證方式：
- ☑ 社群投票
- ☑ 問卷
- ☑ 試聽課（破爛版本）
3 個關鍵問題：
- 你覺得學滲透測試最難的是「技術」還是「思維」？
- 如果有課程教你「攻擊思路」而不只是「工具操作」，你有興趣嗎？
- 你願意為「快速學習方法」付多少錢？
執行時間： 下週
專案 3：Windows AD 攻防課程
目標用戶：
- 企業資安人員
- 想深入了解 AD 攻擊的滲透測試人員
驗證方式：
- ☑ 部落格文章測試（已在進行）
- ☐ 問卷
- ☐ 預購測試
3 個關鍵問題：
- 你對 Windows AD 攻擊的了解程度？
- 你希望學到「攻擊手法」還是「防禦策略」？
- 如果開課，你希望包含實作環境嗎？
執行時間： 持續透過文章驗證需求
我最大的盲點：過度優化
自我檢查清單：
- ☑ 我是否在等「時機成熟」才推出產品？ → 是，我在等靶機做好
- ☑ 我是否過度投資在技術完美？ → 是，我花太多時間在靶機環境
- ☑ 我是否因為「還不夠完美」而推遲上線？ → 是，我一直覺得還沒準備好
- ☐ 我最近一次「直接推出破爛版本」是什麼時候？ → Windows AD 文章系列
- ☑ 哪 3 件事我可以「降級處理」？ → 見下方
立即行動：
- CISSP 讀書會（可以先推出 50% 完成度的版本）
- 不需要完整課程，先開讀書會
- 用 Google Meet 就好，不需要錄影
- 先驗證需求，再決定要不要做完整課程
- 滲透測試思維課程（可以用更簡單的方式交付）
- 不需要靶機，先教思維
- 用現有的公開靶機就好（HackTheBox、TryHackMe）
- 重點是「思路」不是「環境」
- Windows AD 攻防課程（可以手動完成而不需自動化）
- 不需要自動化靶機部署
- 可以用手動設定的環境
- 先驗證有人願意付費，再優化體驗
我的 30 天賽馬實驗
實驗主題：滲透測試思維課程（MVP 版本）
Week 1（思維賽馬階段）
目標： 驗證市場需求
行動：
– 在資安社群發起投票：「學滲透測試，你最想學什麼？」
– A. 工具操作
– B. 攻擊思維
– C. 實戰案例
– D. 快速學習方法
– 發問卷收集：願意付費的價格區間
– 1對1 訪談 5 位潛在用戶
成功指標：
– 至少 50 人參與投票
– 至少 30% 的人選擇「攻擊思維」或「快速學習方法」
– 至少 3 位願意付費的潛在用戶
Week 2（最小可行產品）
目標： 製作破爛版本的課程
行動：
– 用 Google Meet 錄製 1 小時的「滲透測試思維」試聽課
– 內容：以一個 HackTheBox 題目為例，講解思路而非工具
– 發給 Week 1 訪談的 5 位用戶試看
– 收集反饋
成功指標：
– 至少 3 位給予正面反饋
– 至少 1 位願意付費購買完整課程
– 找出 3 個可以改進的點
Week 3（市場測試）
目標： 小規模預售
行動：
– 在社群公告：「滲透測試思維課程」預購優惠
– 定價：早鳥價 NT1，999（原價 NT 2，999）
– 承諾：4 週內交付 4 堂課（每週 1 堂）
– 最多收 20 人（控制風險）
成功指標：
– 至少 5 人預購（回收成本）
– 至少 10 人預購（證明需求）
– 收集預購者的期待與需求
Week 4（決策點）
檢視結果：
– 預購人數是否達標？
– 用戶反饋是否正面？
– 我能否在承諾時間內交付？
決定：
– ☐ 繼續投入：如果預購超過 10 人，全力製作課程
– ☐ 調整方向：如果預購 5-10 人，調整內容或定價
– ☐ 停止：如果預購不到 5 人，停止並分析原因
下一步：
– 如果成功：規劃完整課程的製作時程
– 如果失敗：回到 Week 1，測試其他主題（如 CISSP 讀書會）
風險控制：
– 最大可接受損失： 40 小時的時間成本（每週 10 小時）
– 停損點： Week 3 預購不到 5 人就停止
– 備案： 轉向 CISSP 讀書會或 Windows AD 課程
🎯 整合性反思：我的三個關鍵改變
1. 我最大的盲點是：
過度追求完美，推遲驗證需求
我以為「好產品會說話」，所以花大量時間在製作靶機、完善課程內容。但我忽略了最重要的事情：市場需要的不一定是我想做的。
我愛上了「完整靶機環境」這道菜，卻沒有問用戶：你們真的想吃這道菜嗎？
覺醒：
– 靶機可能不是核心價值
– 攻擊思維和快速學習方法可能才是賣點
– 我應該先驗證需求，再投入資源
2. 我決定立即改變的一個習慣是：
從「先做完再推出」改為「先推出再優化」
具體改變：
– ❌ 舊習慣：等所有課程都做好，再一次推出
– ✅ 新習慣：每做好一個模組，就推出測試
實踐方法：
– 用「週」為單位發布內容（部落格文章、試聽課、小型工作坊）
– 每次發布後，收集反饋並快速迭代
– 不追求完美，追求「夠用」
心態轉變：
– 從「這個還不夠好」→「這個夠驗證需求了嗎？」
– 從「我要做最好的」→「市場需要什麼？」
– 從「等我準備好」→「現在就可以開始」
3. 我接下來 7 天的第一個行動是：
在資安社群發起「滲透測試學習需求」投票
具體行動計畫：
Day 1-2（週一至週二）：
– 設計投票問題
– 在社群發起投票
– 置頂貼文
Day 3-5（週三至週五）：
– 追蹤投票結果
– 與投票者進行 1對1 對話（至少 5 人）
– 記錄他們的痛點和需求
Day 6-7（週六至週日）：
– 整理數據
– 決定下一步：做 CISSP 讀書會？還是滲透測試思維課程？
– 開始準備 MVP 內容
成功指標：
– 至少 50 人參與投票
– 至少完成 5 次 1對1 對話
– 找出 1 個最有潛力的方向
🎁 給讀者的五個可執行建議
1. 立即停止你正在「過度優化」的事情
行動步驟：
– 列出你正在做的專案
– 問自己：「這個專案我投入多久了？有驗證過需求嗎？」
– 如果超過 4 週還沒驗證，立即停止或轉為 MVP 版本
判斷標準：
– ❌ 「等我做好 XX 功能再推出」→ 過度優化
– ✅ 「我先推出核心功能，看看有沒有人用」→ 正確方向
2. 用「假設性問題」做零成本驗證
立即可做：
– 在你的社群/朋友圈問：「如果我做 XX，你會買嗎？」
– 不需要真的做出來，只需要收集反饋
– 根據反饋決定要不要投入資源
範例問題：
– 「如果有 XX 課程，定價 NT$ XXX，你會買嗎？為什麼？」
– 「學 XX 時，你最大的困難是什麼？」
– 「你願意為了解決 XX 問題付多少錢？」
3. 建立「4 週測試法」的習慣
方法：
– 把任何新想法都拆成 4 週的測試週期
– Week 1：驗證需求（問卷、訪談、投票）
– Week 2：做 MVP
– Week 3：小規模測試
– Week 4：決策點（繼續/調整/停止）
關鍵：
– 4 週內無法驗證，就不要繼續
– 不要給自己「再等一下」的藉口
– 小失敗比長失敗好
4. 找出你的「lookalike」用戶
方法：
– 找到第一個付費用戶後，問他：「你的朋友裡誰也有這個需求？」
– 在社群/社交媒體找相似特徵的人
– 用演算法的推薦機制（如 IG 的「探索」功能）
實際做法：
– 如果你的第一個客戶是「想轉職的工程師」
– 就去工程師社群找「想轉職」的人
– 或去轉職社群找「工程師」
5. 保留 50% 資源做實驗
建議配置：
– 50% 資源做「已驗證有效」的事情（維持收入）
– 50% 資源做「實驗性」的事情（尋找成長機會）
為什麼是 50%？
– 太少（<30%）：沒有足夠資源測試新方向
– 太多（>70%）：風險太高，可能影響生存
– 50% 剛好：既能維持營運，又能快速試錯
實際操作：
– 如果你每週有 40 小時
– 20 小時做現有業務
– 20 小時做新實驗
🔗 延伸資源
📚 相關方法論
- 精實創業（Lean Startup）
- 書籍：《精實創業》by Eric Ries
- 核心概念：Build-Measure-Learn 循環
- 與賽馬理論的連結：都強調快速驗證
- 最小可行產品（MVP）
- 概念：用最小成本驗證核心價值
- 實踐：不追求完美，追求「夠用」
- 用戶訪談技巧
- 書籍：《媽媽測試》（The Mom Test）
- 核心：不要問「你會買嗎」，要問「你上次遇到這問題時怎麼解決」
💭 結語：從完美主義到實驗主義
這支影片最大的價值，不是教我如何做出完美產品，而是教我如何在不完美中快速前進。
作為一個技術背景出身的創作者，我太習慣追求「技術完美」，卻忘了商業的本質是「解決問題」。用戶不在乎你的靶機有多完整，他們在乎的是：你能不能幫我快速學會滲透測試？
賽馬理論給了我一個清晰的框架：
– 不要愛上自己的菜
– 用最低成本驗證需求
– 快速失敗，快速調整
– 第一天就要能賺錢
接下來的 30 天，我會用這套方法來測試我的滲透測試課程。也許會成功，也許會失敗，但至少我不會再花 6 個月做一個沒人要的產品。
如果你也在做教育產品、內容創作、或任何需要驗證市場需求的事情，我邀請你一起來做這個 30 天實驗。
在私訊告訴我：
– 你正在過度優化什麼？
– 你想測試什麼想法？
– 你的第一個假設性問題是什麼？
讓我們一起從完美主義者，變成實驗主義者。
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