📺 影片資訊
- 標題：Ep.44 要創業，就要做第一天就會賺錢的生意！
- 頻道：阿金！人生進化中
🎯 為什麼推薦這支影片：談獲利思維
如果你正在做內容創作、開發課程、經營個人品牌，或正在考慮創業，你可能也有過這樣的困惑：
「我的內容很棒、專業度夠高，但為什麼錢進來得這麼慢？」
「我投入了大量時間經營品牌，是不是該等更久一點才能回收？」
「現在還在投資期，前幾個月虧損是正常的吧？」
我過去五年透過免費直播、技術分享、社群經營建立了資安教育品牌，累積了信任和聲譽，但總覺得「從內容到收入」的轉換太慢。直到看了這支影片，我才意識到：我一直在用「預期虧損」的思維經營事業，等於從第一天就在練習如何失敗。
這支影片挑戰了一個核心信念：創業不是「前期投資、後期回收」，而是從 Day 1 就要設計出會賺錢的生意。 阿金用大量實戰案例（包括賠掉數億的上市公司案例）說明：現金流充足不等於有更多試錯時間，關鍵在於你是否具備「快速驗證」和「精準交付」的能力。
這不只是創業建議，更是一套可以應用在任何「價值交付」場景的思維框架。
📚 核心內容整理
📌 影片核心主題
創業必須從第一天就規劃如何賺錢，不要高估現金流，應該做損益表預估就是正數的生意，並透過快速測試找到可行的商業模式。
🎯 核心觀點
- 第一天就要賺錢的思維：創業計畫如果預估前幾個月都是虧損，代表你準備好要賠錢而非賺錢，這種生意不該做
- 現金流不等於試錯能力：現金充足不代表有更多時間試錯，關鍵在於是否會做賺錢的生意
- 快速測試與驗證：要在最短時間內（小時、分鐘為單位）看到成果並決定是否繼續，而非等待數週或數月
- 交付流程的精細化：創業者往往低估交付流程的複雜度，沒想清楚如何交付就無法穩定獲利
- 謙虛務實的態度：不要覺得自己的商業模式很獨特，獨特的是願景、勇氣和執行力，而非模式本身
📚 詳細拆解
部分 1：創業財務的根本問題
核心概念：
大多數創業者有個壞習慣——先支出後收入，導致第一天的損益表就是負數。這代表從一開始就在練習如何失敗。
關鍵要點：
– 創業者習慣做保守的賺錢計畫，但這代表前幾個月必定虧損
– 如果預估要 7 個月才回本，等於 7 個月都在練習失敗
– 損益表會虧損與現金流多寡無關，與「會不會做賺錢生意」有關
– 應該做第一天就會賺錢的生意，甚至在規劃階段就該想清楚如何獲利
案例/數據：
– 某公司兩個市場各賠 2 億，總共賠 4 億（一個市場落地就開始賠，賠一年；另一個市場進去也賠 2 億）
– 某上市公司新市場已經賠 1 億多，總經理接手後繼續賠到 2 億
– 創業顧問案例：客戶剩 500 萬現金，每月賠 100 萬，5 個月就會倒閉
部分 2：快速測試的重要性
核心概念：
賺錢是一種需要練習的能力，最好的練習方式是透過快速測試，在最短時間內驗證假設並調整方向。
關鍵要點：
– 測試要以小時、分鐘為單位，不能等數天或數週
– 發電子郵件沒效果，立刻刪除重寫，不會發 50 次
– 台中賣課 4 小時沒達到人數目標，立刻關閉
– 早期發文測試：一分鐘數據量沒到，文章立刻刪掉重寫，一小時內可能測試 20-30 篇
– 不可能等兩三天才看結果，因為員工月薪要付
實踐原則：
– 如果會成功，每一個小時產生動作時就會有需要的結果
– 沒有快速判斷能力，損益表必虧無疑
– 能測試的次數與現金多寡無關，與願意承受的測試次數有關
部分 3：交付流程的精細化
核心概念：
創業者往往低估交付的複雜度，以為知道大致流程就夠了，但實際上需要思考每個細節才能穩定獲利。
關鍵要點：
– 以燒烤店為例，不只是「客人點餐→廚房做菜→上菜」這麼簡單
– 需要思考的細節：
– 客人第一口吃的是什麼
– 應該多久時間上菜
– 多少溫度內口味會變化
– 多少溫度後東西應該撤走
– 要烤幾層、烤多久
– 外送到客人手上口味會不會變
案例說明：
運氣不錯的燒烤店一開始會賺錢，但開二店時會發現二店跟一店完全不一樣，因為人流不同，交付流程實際上已經改變，但店主和師傅都沒察覺。
部分 4：創業顧問的選擇
核心概念：
很多創業顧問的商業模式是「把錢賺在別人身上」，他們自己的創業題目就是騙小白，導致許多創業者被誤導而賠錢。
關鍵要點：
– 真正的顧問要把客戶的事業當成自己的事業
– 所有創業者的事業都是拿命來換，不能開玩笑
– 顧問費不是容易賺的錢，需要真正投入精神
案例警示：
– 某創業者被前一個顧問誤導，賠到只剩 500 萬現金
– 每月賠 100 萬，5 個月後會破產
– 創業者問：「這樣會不會很沒面子？」
– 阿金回應：「我現在付你 100 萬，你幹不幹這件事？」「那你為何要把員工留下來？」
部分 5：損益表與專業檢視
核心概念：
寫好損益表後，必須找懂的人（最好是會計師等專業人士）來檢視，接受客觀的挑戰和質疑。
關鍵要點：
– 找一個看得懂損益表的人來審視
– 可以是會計師，因為他們有框架和專業
– 需要第三方陌生人的視角，避免當局者迷
– 專業人士會直接指出問題：「你這樣就沒賺錢啊」「三個月之後你應該會掛掉」
心態調整：
– 創業者不喜歡被攻擊商業模式，因為商業模式像自己的孩子
– 但如果商業模式醜（不賺錢），就是客觀事實
– 重要的是要想辦法讓商業模式變漂亮（變得賺錢）
部分 6：務實的創業態度
核心概念：
不要覺得自己的項目很獨特或特別聰明，大多數「獨特」的商業模式早已有人做過，創業者的獨特之處在於願景、勇氣和執行力。
關鍵要點：
– 近 20 年來成為獨角獸的公司數量極具下降
– 巨大化項目已經被佔領得差不多
– 比你聰明的人一大堆，不要覺得自己最聰明
– 創業者獨特的地方：任性、橫意力（毅力）、把事情做下去的決心
– 創業者真正與眾不同的是：遠見、願景、勇氣
學習典範：
黃仁勳（輝達創辦人）也是從不斷破產中學會如何賺錢，他到現在都保持非常謙卑，非常要求自己，沒有痴心妄想，知道什麼叫做紮實的交付。
🔑 金句摘錄
- 「一開始就會賺錢的生意，Day 1 就要賺錢，甚至在 Done（規劃）的時候你就應該要賺錢，因為這代表你準備好要賺錢，不是準備好要賠錢。」
-
「如果創業計畫做得很保守，那是不是代表說其實你沒有什麼很大的計畫會有很大的增長？那這是不是代表你前幾個月都會賠錢？」
-
「賺錢是需要練習的，是一種能力，必須要練習。而該能力不容易被練習，最好的方式就是練習損益表開始。」
-
「不要高估你的現金流。跟現金流多少沒有毛關係，跟你會不會做賺錢的生意有關係。」
-
「所有創業者的事業都是拿命來換，你不要開玩笑。都是貸款、下跪求來的，求爺爺告奶奶、銀行、各種想辦法，好不容易把員工養活。」
💭 我的思考與反思
看完這支影片後，我開始深度檢視自己過去五年的「內容創業」路徑。以下是我最深刻的四個反思：
反思 1：我一直在做「Day 1 就虧損」的生意
過去的模式：
我習慣用「免費直播→內容長期輸出→品牌信任→課程/企業內訓轉換」的路線。雖然可以理解這是「長期品牌經營」，但實際上等於默許了「Day 1 負毛利」的商業模式。
這解釋了為何內容品質很高、信任度也建立起來了，卻常覺得「錢進來得不夠快」。例如：
– 免費直播持續 5+ 年，確實提升了品牌聲譽
– 但每次活動如果沒有綁定「能當天產生現金流的產品」（如 90 分鐘微課、模板包、工作坊 early-bird），就很容易把測試週期拉長到「月」為單位
如果重來，我會這樣做：
每一場直播、每一篇文章，都要綁定一個 Day 1 可成交的最小產品（MVP 變現品）：
– 直播結束前 10 分鐘導入「微課」
– 影片文案導向「模板包」
– 讀書會導向「實作清單」
關鍵洞察：
不是否定長線品牌經營，而是把「長線」與「當日現金流」同時佈局。每一個內容節點都應有可即時成交的對應產品。
反思 2：我的「快速測試」盲點
影片中提到的「一小時內測試 20-30 篇文章」讓我震撼。我的盲點在於：
盲點 1：內容打磨過度
我常花數天甚至數週打磨一篇文章或一門課，但上線前週期過長，導致無法快速驗證市場反應。
盲點 2：對 SEO 成效過度耐心
我會給 SEO 文章「數週到數月」的觀察期，但缺乏「小時級」的互動指標（按讚、收藏、點擊、加入購物車）來做即時判斷。
盲點 3：測試次數不足
同一個主題我可能只發 1-2 次就觀望，而不是像阿金團隊那樣「1 小時內連發 5-10 個變體測試標題和開場鉤子」。
我要調整的做法：
– 設定「1 小時測試包」：同一素材生成 10 條社群貼文變體，發布後 30 分鐘看 KPI（曝光 ≥ X、互動率 ≥ Y%、點擊率 ≥ Z%）。未達標即撤文重發
– EDM 主旨行 5 變體：10 分鐘內看開信率曲線
– 每個測試先寫停損規則：未達標即止血，不做感情投資
反思 3：「交付流程」的精細度遠超我想像
影片用燒烤店的案例說明：交付不只是「點餐→做菜→上菜」，還包括溫度、時間、口味變化等數十個細節。這讓我重新審視自己的線上課程交付流程。
以「入門微課」為例，我拆解出：
行銷前置（T-48h ~ T-1h）：
– 著陸頁設計 + 一頁式損益估算（目標 50 席、客單 1,490、變動成本、廣告成本上限）
– Email / Line / 社群文三波節奏推播
– 報名即送「工具清單 PDF」
入場體驗（T-30m ~ T0）：
– Zoom/Meet 測試、簽到表、聊天室暖場問題
– 錄影備援、簡報備援、客服支援
教學流程（T0 ~ T+90m）：
1. 5 分鐘承諾（本場三個可帶走的結果）
2. 20 分鐘攻擊面思維
3. 35 分鐘演示與作業
4. 15 分鐘 Q&A
5. 5 分鐘升級路徑（實作營/企業內訓）
交付後（T+10m ~ T+72h）：
– 回放寄送、作業回收、榜單展示、NPS 調查、升級優惠 48 小時
我過去忽略的細節（現在要補上）：
– 「報名後 5 分鐘內」自動簡訊/Email 的到課提醒與工具下載
– 回放效期與二次銷售節點設計
– 客服 SLA（5 分鐘內回覆）
結論：
我以為自己已經很注重交付品質，但拆解後發現還有許多「看不見的細節」影響學員體驗和轉換率。
反思 4：我的「獨特性」不在商業模式，而在執行力
影片強調：創業者的獨特不在商業模式，而在願景、勇氣和執行力。
這讓我重新定義自己的競爭優勢：
– ✅ 教育交付力：能把複雜的資安知識講清楚、讓學員上手
– ✅ 專業可信度：證照、賽事經驗、實戰案例
– ✅ AI 教學法：用 AI 工具加速學習，提供模板讓學員立刻產出
– ✅ 社群陪跑：不只教完就走，而是持續陪伴
未來投資比重：
我會更專注在把普通生意做到極致（更快成交、更穩交付、更好複製），而非追逐「新奇的商業模式」。
🎯 我的 30 天「Day 1 獲利思維」挑戰
受到影片啟發，我為自己設計了一個 30 天挑戰：
Week 1｜盤點與止血
列出所有「預期虧損專案」→ 逐一補上 Day 1 現金流產品或暫停。
產出：每個專案 1 份一頁式損益表
Week 2｜10 次快速測試
社群/短影片/EDM/著陸頁各類題材合計 10 次 A/B 測試；每次都有「1 小時指標 + 撤換規則」。
Week 3｜交付流程極限拆解
選擇「AD 微課」做全鏈路 SOP（行銷→入課→教學→二銷），並用學員旅程地圖標註風險點。
Week 4｜第三方審視
把「單月損益 + 產品別毛利」交給會計師/顧問審視，當場修正 KPI 與下月配方。
成功標準（任選 2 項達標即通過）：
– 30 天內新增淨利 ≥ NT$50,000
– 任一產品「CAC ≤ 30% 售價」且 Day 1 正毛利
– 客訴 < 1%、作業交付率 ≥ 60%、NPS ≥ 50
🎁 給讀者的實踐建議
如果你也想應用「Day 1 獲利思維」，以下是我的五個建議：
1. 為每個內容/專案設計「當日變現點」
不管你做什麼（寫文章、辦活動、開課程），都要思考：這個內容能不能在當天產生現金流？
實踐方法：
– 文章結尾加上「下載模板包 NT290」
– 直播結束前推「限時優惠微課 NT1,490」
– 免費工作坊導向「進階實作營 NT$4,990」
關鍵： 不是每個內容都要賣東西,而是每個內容都要有可選的變現路徑。
2. 建立「1 小時驗證法」
不要等數週或數月才看成效,而是設計一個1 小時內能看到初步信號的測試。
測試框架：
1. 核心假設：這個想法成功的關鍵假設是什麼？
2. 驗證指標：什麼數據能證明假設成立？
3. 最小測試：用最少資源如何測試這個假設？
4. 時間限制：多久必須看到結果？
5. 決策標準：達到什麼程度繼續，低於什麼程度停止？
範例：
– 假設：受眾願意為「AD 紅隊入門」付小額費用
– 指標：著陸頁轉換率 ≥ 2.5%、1 小時內結帳 ≥ 10 筆
– 測試：單頁文案 + 3 張素材 + 30 秒短影片
– 時限：開放 4 小時
– 決策：CAC > 350 或轉換 < 2% → 立刻換主軸
3. 拆解你的「交付流程」到極致
選擇你目前負責的一個工作或服務，像影片中的燒烤店案例一樣，將交付流程拆解到最細緻的層次。
拆解練習：
– 列出你認為的交付流程（粗略版）
– 再列出真實的交付流程（細緻版，包括時間、溫度、順序等）
– 找出兩者之間的差距
– 優化能帶來最大價值提升的細節
提示： 通常被忽略的細節包括：
– 客戶接觸的「第一個 5 分鐘」體驗
– 交付過程中的「等待時間」感受
– 交付後的「後續支援」設計
4. 找一個「敢說真話」的專業顧問
不要只找會鼓勵你的朋友,而要找能直接指出問題的專業人士。
顧問判斷標準（四問）：
1. 是否用數字說話？
2. 是否敢否定我的方案？
3. 是否提供可複製流程？
4. 是否願意共同承擔驗證責任？
建議對象：
– 會計師/記帳士：審視損益表與現金流
– 行銷顧問：檢視著陸頁、定價、轉換率
– 法務顧問：審視合約、退費、隱私條款
– 該領域資深從業者：給予實戰建議
5. 不要覺得自己的想法很「獨特」
影片最震撼我的一句話是：「不要覺得自己項目非常非常獨特，所有獨特的商業模式上面都已經有戰士了。」
務實的態度：
– 你的優勢不在於「想法獨特」,而在於「執行到位」
– 與其追求創新模式,不如把普通生意做到極致
– 學習成功者的謙卑（如黃仁勳）,持續要求自己
實踐方法：
– 研究 3-5 個同領域的成功案例
– 拆解他們的商業模式與交付流程
– 找出可以「做得更好」的環節
– 專注在執行力而非創意
🔗 延伸資源
📚 推薦閱讀
- 《精實創業》（The Lean Startup）- Eric Ries
- 《從 0 到 1》（Zero to One）- Peter Thiel
- 《獲利世代》（Business Model Generation）- Alexander Osterwalder
✍️ 寫在最後
這支影片徹底改變了我對「創業」和「變現」的認知。我過去總認為「先建立品牌,再慢慢變現」是對的,但現在我明白：如果一個商業模式需要等 7 個月才回本,那等於 7 個月都在練習失敗。
真正的高手,是從 Day 1 就設計出會賺錢的生意；真正的專業,是把交付流程拆解到極致；真正的成長,是透過快速測試不斷驗證假設。
如果你也在經營內容、開發產品、提供服務,我邀請你問自己三個問題：
- 我的下一個專案,Day 1 會賺錢嗎？
- 我能在 1 小時內驗證這個想法嗎？
- 我的交付流程,真的夠精細嗎？
如果答案是「不確定」,那這支影片值得你花 40 分鐘好好看完。
你呢？你有過「Day 1 就賺錢」的經驗嗎？或是你也有「等了很久才回本」的教訓？歡迎分享你的故事！
如果這篇文章對你有幫助,歡迎分享給同樣在創業路上的朋友！
