📺 影片資訊
- 標題：Ep.43 創業圈怎麼混？圈層的遊戲規則與排他性
- 頻道：阿金!人生進化中
🎯 為什麼推薦這支影片
你是否曾經想進入某個圈子，卻發現門檻很高？或者已經在某些圈子裡，但總覺得關係停留在表面？這支 podcast 用非常直白的方式，拆解了「圈子」這個看似模糊的概念。
主持人從創業圈出發，但邏輯適用於任何領域——無論你想進入的是技術圈、教育圈、決策圈，甚至是興趣社群。他們討論了兩個核心問題：
- 如何進入高門檻圈子？付費 vs 刷臉，哪條路更長遠？
- 如何在圈子中建立價值？從「被用」到「被宣傳」的三層邏輯是什麼?
更有價值的是，他們誠實地討論了圈子管理的兩難：當時間有限、資源有限時，你要選擇「效率最優解」還是「共好原則」？每個選擇都有代價，沒有完美答案。
這支影片讓我重新審視自己在資安教育領域的定位，也給了我一套可執行的框架。如果你正在經營個人品牌、想要擴展人脈、或是思考如何讓自己「被看見」，這篇文章會對你有幫助。
📚 核心內容整理
一、圈子的本質與底層邏輯
核心概念：
– 圈子存在是因為那裡有你想要的資源（人脈、知識、機會、合作）
– 但資源不會白給：你必須證明「你也能幫助圈子」
圈子的特性：
– 具有封閉性和排他性（例：入會費 100 萬的商會、三億天使俱樂部）
– 追求「又大又準」：成員多且每個人都有價值
– 時間與資源有限，因此會有競爭與淘汰機制
二、進入圈子的兩條路徑
路徑 A：付費通道（二級玩家）
特點：
– 直接對價交換：付錢買門票
– 優點：簡單直接、立即獲得資格
– 缺點：
– 關係走不深，停留在交易層面
– 永遠有更高級的門票要買
– 難以建立真正的信任關係
路徑 B：刷臉通道（透過 KP 關係）
流程：
1. 找到 Key Person（KP，圈子中的關鍵人物）
2. 與 KP 建立信任關係
3. KP 為你背書，引薦你進入圈子
4. 透過實際表現獲得圈子認可
優勢：
– 不需付費或付費較少
– 關係更深入、更持久
– 有機會成為圈子核心成員
三、在圈子中建立價值的三層邏輯（核心精華）
第一層：對個人好用
你要證明：
– 你是有用的（有專業能力或資源）
– 你是好取用的（回應快、可靠、有交付）
– 一句話就能說清楚你是誰、你能做什麼
關鍵動作：
– KP 需要為你背書（提供「信用狀」）
– 你要讓 KP 感受到推薦你是值得的
第二層：對群體好用
你要證明：
– 不只對 KP 有用,對圈子裡的每個人都有用
– 每次被使用都能產生具體可交付的成果
– 讓多數人實際體驗過你的價值
關鍵動作：
– 從個人信任擴展到群體信任
– 建立「可驗證」的成果記錄
第三層：產生宣傳效應
你要達成：
– 用過你的人願意主動推薦你
– 你成為他人的「信用狀」，可以引薦其他優質成員
– 宣傳你會為圈子帶來加分（吸引更多好的人）
關鍵動作：
– 讓圈子因為有你而變得更壯大
– 你本身成為圈子的「招牌」之一
反向邏輯：
如果你不好用 → 別人不想推薦你 → 甚至推薦你會讓圈子變差 → 被排除出局
四、圈子的排他性：ABCD 競爭困境
情境：
當你的時間有限，面對多個需要幫助的人：
– A：跟你很久但沒什麼長進
– B：比 A 有長進
– C：比 B 更有長進
– D：「長進之神」,投產比最高但佔用時間最多
困境：
選擇投入時間給 D（效率最優），但 A、B、C 會覺得被背叛、到處說你壞話
五、兩種圈子管理原則
原則 A：效率最優解（時間投產比最大化）
運作方式：
– 持續淘汰制：選擇投產比最高的對象
– 資源集中投入最有潛力的人
優點：
– 效率最高、成長最快
– 資源利用最佳化
缺點：
– 會樹敵、被討厭
– 被淘汰者可能成為競爭對手（案例：拼多多創辦人黃崢從阿里出走，專挑阿里軟肋攻擊）
原則 B：共好原則（時間複製）
運作方式：
– 不直接淘汰，而是幫被冷落者找到更好的去處
– 培養「分身」或「助教」,讓其他人幫忙照顧
– 建立系統讓更多人受益
優點：
– 大家都滿意、不樹敵
– 建立更廣泛的人脈網絡
缺點：
– 自己會很累、能量耗損大
– 像「狗媽媽一次生 12 隻小狗，被吸奶吸到崩潰」
六、沒有完美解，只有你的選擇
核心洞察：
– 沒有一種方法是完美的，都有副作用
– 「效率」和「共好」都是視角，不是對錯
– 重要的是清楚自己的選擇，並接受相應的代價
– 可以在不同階段、不同圈子採用不同策略
💭 我的思考與反思
我在哪些圈子？我在第幾層？
經過這次反思，我重新盤點了自己參與的圈子：
| 圈子 | 進場方式 | 目前層級 | 下一步行動 |
|---|---|---|---|
| 創業圈 | 買票進場（付費活動） | 待定位 | 整理創業經驗，邀請分享 |
| AI 學習圈 | 買票＋內容貢獻 | 第 1 層 | 做「AI×資安教學工具包」，投稿社群 |
| 資安入門圈 | 刷臉（內容口碑） | 第 3 層 | 維持口碑，建立推薦獎勵機制 |
| 企業資安講課 | 刷臉（轉介紹） | 第 3 層 | 產出案例白皮書，向相鄰單位提案 |
| 教學設計圈 | 內容輸出 | 第 2 層 | 打包授課指南，建立授權共授試點 |
發現 1：我對「買票進場」的新理解
過去我對「付費進圈」有點抗拒，覺得那是「花錢買關係」。但現在我理解，買票是「短期可接受的」，重點是用「可驗證的成果」把門票升級成「被邀請」。
付費讓我快速進入圈子、累積初步認識，但真正的價值建立還是要靠自己的表現。
發現 2：我有想進但進不去的圈子
我列出了兩個高門檻圈子：
- CISO 圈（企業資安決策層）
- 障礙：缺乏 CISSP 證照、治理實戰資歷不足
- 對策：制訂考證計畫、產出「資安教育→事件減量」白皮書、以小型 CISO 圓桌切入
- 資深技術資安圈
- 障礙：技術深度與可引用成果不足
- 對策：聚焦一條縱深（如 Windows AD 攻防）、產出可引用產物（規則集、PoC 報告）、投稿國際會議
這讓我意識到：想進高門檻圈不是幻想，而是需要一套 90 天計畫。
我的「一句話介紹」進化史
現況版本：
「我是飛飛，一個在網路上分享很多文章的人；跟飛飛學資安很好入門。」
問題：
– 太模糊，別人記不住
– 沒有凸顯獨特價值
– 聽起來像「又一個寫文章的人」
理想版本（我真正想要的）：
「擅長將複雜/困難的東西簡單化、流程化、好上手。」
精煉成針對不同場合的版本：
- 對大眾/入門者：
「飛飛把難懂的資安，做成有步驟、能實作的學習路線。」 -
對企業/決策者：
「飛飛把資安培訓流程化與量化，可對齊稽核與績效。」 -
對技術圈/講師：
「飛飛把專業內容產品化：教材模組、實驗包、評量表，一拿就能教。」
下一步：
我會用這三個版本去測試 3 個不同領域的人，收集回饋，持續優化。
我是「效率派」還是「共好派」？
誠實面對自己後，我發現：我同時具備兩面性。
| 面向 | 我的做法 | 背後原因 |
|---|---|---|
| 公開內容 | 走共好路線 | 我希望資安教育普及，願意分享 |
| 深度教學/顧問 | 走效率路線 | 時間與能量有限，必須聚焦高價值合作 |
| 學員關係 | 用制度取代情緒 | 用 FAQ、報名條款、SLA 明確溝通，減少糾紛 |
我接受的代價：
– 可能有人覺得我「變了」、「不像以前那麼好接觸」
– 但我知道這是為了長期可持續，而不是被榨乾
我的平衡策略：
– 設定「共好配額」：每週只安排 1 場非商業性協作
– 設定「效率邊界」：明確 SLA、回覆時限、付費等級
– 用系統代替情緒：用流程、文件、自動化維持彈性與界線
我有「黃崢」式的經驗嗎？
我的案例：
曾在某些資安社群中被忽視，因為我不走傳統滲透測試或學術研究路線，而是專注「如何讓人學會」。
我的反應：成長型＋放下型
– 我沒有報復心態，而是反思「為什麼他們不需要我」
– 然後我建立了自己的場域（七維思、feifei.tw、pbtw.tw）
– 現在反而吸引原圈的人主動接觸，因為「飛飛式教學」成為被認可的差異化價值
從管理者角度的啟示：
真正的圈子管理要留再入場的門。一次的冷落不代表結束，只代表彼此階段不同。當年我被低估，如今我懂得留給別人被看見的機會。
我的圈子策略地圖
經過這次反思，我建立了自己的「圈子組合策略」：
核心圈（1-2 個）：深度經營，成為 KP
– ✅ 資安教育圈
– ✅ 企業資安培訓圈
成長圈（2-3 個）：學習新知，建立第二層價值
– ✅ 教學設計圈
– ✅ AI 成長圈
– ✅ 內容創作圈
資源圈（1-2 個）：互惠互利，付費或對價
– ✅ 創業與品牌經營圈
– ✅ 專業顧問交流圈
價值交換地圖：
我能給出的：
1. 專業能力：資安教育設計、教學系統化、AI 風險內容策劃
2. 資源連結：企業內訓、學生社群、內容流量
3. 時間精力：課程共授、顧問合作、反思框架共創
我想獲得的：
1. 知識/資訊：CISO 實務思維、教育科技新趨勢
2. 人脈/介紹：企業決策者、資安顧問、教育平台負責人
3. 機會/合作：企業長約課程、跨品牌聯名、國際課程授權
我的 90 天「進入 CISO 圈」計畫
這個框架最有價值的部分，是讓我把「想進某個圈」從模糊願望，變成可執行的 90 天計畫：
| 月份 | 重點任務 | 成果指標 |
|---|---|---|
| 第 1 月 | 完成 CISSP 準備計畫表 + 企業教學成果白皮書 v1 | 投稿至 LinkedIn 或安全社群 |
| 第 2 月 | 建立 CISO 聯絡名單（10 位）+ 主動寄送成效簡報 | 至少 3 位 KP 回覆或連結 |
| 第 3 月 | 發起 CISO 小型圓桌/共學直播 | 3 家企業願意共創案例或合作提案 |
這讓我從「希望有一天能進 CISO 圈」變成「我知道這 3 個月要做什麼」。
🎁 給讀者的建議
基於這次深度反思，我整理出 5 個可執行的建議：
1. 盤點你的圈子，標註「進場方式」與「價值層級」
行動：
– 列出你參與的所有圈子（職業、興趣、學習、社交）
– 標註每個圈子：你是「買票」還是「刷臉」進去的？
– 評估自己在每個圈子處於第幾層（個人好用 → 群體認可 → 主動宣傳）
目的：
清楚自己的現況，才能制定升級策略。
2. 練習你的「一句話介紹」，針對不同場合優化
行動：
– 寫下三個版本：對入門者、對決策者、對同行
– 找 3 個不同領域的人測試，問他們「你記住了什麼？」
– 根據反饋持續優化
目的：
讓別人能快速記住你、介紹你、找到你。
3. 選擇你的圈子管理原則，並接受代價
行動：
– 誠實評估：你更傾向「效率派」還是「共好派」？
– 列出這個選擇的優點與代價
– 設定明確界線（例：每週共好時間上限、效率優先的判斷標準）
目的：
減少內疚與焦慮，用系統取代情緒。
4. 為想進入的高門檻圈子，制定 90 天計畫
行動：
– 選定 1 個你想進入的圈子
– 找出 3-5 位 KP（關鍵人物）
– 規劃 90 天內要產出的「可交付成果」（白皮書、案例、工具包、分享）
– 主動接觸 KP，提供價值而非索取
目的：
把模糊的「希望」變成具體的「行動地圖」。
5. 建立「時間複製」機制，避免被榨乾
行動：
– 如果你是導師/管理者：培養助教、建立 SOP、撰寫手冊
– 如果你是個人品牌：建立 FAQ、錄製常見問題影片、設計自助流程
– 為無法照顧的人找到「更好的去處」（轉介而非冷落）
目的：
放大影響力的同時，保護自己的能量。
🔗 延伸資源
相關概念與工具
關於圈子經營：
– 《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》（Adam Grant）——討論「給予者」vs「索取者」在人脈中的長期優勢
– 《人脈風格》（Never Eat Alone）——建立深度關係的實戰技巧
關於個人定位：
– 《精準定位》（Positioning）——如何在他人心中建立清晰印象
– 《簡單的力量》（The Art of Simple）——用一句話說清楚你是誰
關於時間管理與界線：
– 《原子習慣》——建立系統取代意志力
– 《少，但是更好》（Essentialism）——選擇重要的事，拒絕其他
實用工具
圈子盤點模板：
你可以用 Notion、Excel 或 Obsidian 建立一個「圈子管理儀表板」，追蹤：
– 圈子名稱、進場方式、目前層級
– 下一步行動、KP 名單
– 價值交換記錄
反思追蹤：
每季回顧一次這篇文章的反思框架，看看自己的進展。
✍️ 後記
這篇文章花了我整整一個下午完成反思，但我覺得非常值得。
過去我總是「憑感覺」經營人際關係，有時候覺得累、有時候覺得委屈，卻說不清楚為什麼。這次透過系統化的框架，我終於看清楚自己在哪裡、想去哪裡、以及要怎麼走。
如果你也正在經營個人品牌、想要擴展圈子、或是思考如何讓自己「被看見」，我強烈建議你也做一次這樣的反思。
圈子不是靠混的，而是靠建立價值。
從「對個人有用」到「對群體有用」到「被主動宣傳」，這是一條可以刻意練習的路徑。
與你共勉。
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