創業不是做對決定，而是不斷把決定做正確。當思考有重量，決策就會有方向。
📺 影片資訊
- 標題： Ep.46 創業者的思維挑戰：從行銷策略到決策力
- 頻道： 阿金！人生進化中
🎯 為什麼推薦這支影片：談創業決策力
如果你曾經遇到這些困擾：
- 明明很努力做行銷，但效果總是差強人意？
- 面對多個選擇時，總是猶豫不決、拖延決策？
- 知道很多方法論，但不知道如何判斷哪個適合自己？
- 想深入思考問題，卻總是停在表面？
那麼這支影片會為你帶來深刻的啟發。
這不是一支教你「行銷技巧」的影片，而是一場思維升級的旅程。節目從一個簡單的問題出發——「如何建立有效的行銷策略」——但最終引導我們思考更本質的議題：思考的深度決定決策的準度。
影片透過湯麵店、Ubike 雨天、電梯困境等生活化案例，拆解了從「需求滿足」到「需求細分」的層次演進，更提出了「思考的重量」、「思考的深蹲」等概念，幫助創業者建立一套可驗證的決策框架。對於想要提升思維品質、建立系統化決策能力的人來說，這是一支值得反覆咀嚼的內容。
📚 核心內容整理
一、行銷策略的三層需求架構
行銷不是單純滿足顧客需求，而是要理解需求的層次性。
第一層：需求滿足（標準品生意）
定義： 解決顧客的基本需求
案例：
– 肚子餓 → 提供麵食
– 口渴 → 賣水
特點：
– 所有競爭者都在做
– 難以建立差異化
– 價格競爭激烈
第二層：需求擴增（Upsell）
定義： 在滿足基本需求之外，創造額外價值
方法：
– 情感連結：記住顧客偏好（「美女今天又來了，要不要試試新豆漿？」）
– 產品升級：推薦新品項、升級版本
– 差異化包裝：改變產地、口味、容量（「來自雪山的礦泉水」）
限制：
– 並非對所有顧客都有效
– 需要更精準的策略
第三層：需求細分（精準行銷）
定義： 針對不同客群提供客製化解決方案
執行要點：
– 觀察個別顧客習慣（麵條軟硬度、湯的濃淡、飲料偏好）
– 建立顧客資料庫
– 主動提供個人化服務（「你喜歡的我都準備好了」）
結果：
– 精準細分人群 → 針對性擴增需求 → 提高客單價
礦泉水市場案例：
– 基礎需求：解渴
– 需求擴增：強調產地、純淨度、礦物質含量
– 需求細分：
– 硬水愛好者 → 高礦物質含量產品
– 口感偏好者 → 不同水源地選擇
– 包裝需求者 → 不同容量與設計
二、Ubike 下雨天案例——逆勢思維的力量
問題設定
如何提高 Ubike 在下雨天的騎乘率？
表面思考 vs 深層思考
| 思考層次 | 問題定義 | 結論 |
|---|---|---|
| 表面思考 | 下雨天沒人騎車 | 這是不可能的任務 |
| 深層思考 | 真正問題不是「下雨天」而是「怕淋濕」 | 有解決方案的空間 |
動機公式
行動意願 = 想做的動機 - 不想做的顧慮
想騎車動機 = 8
怕淋濕動機 = 10
10 - 8 = 2（正值 → 不騎車）
解決方向
降低「怕淋濕」的動機強度：
– 提供雨衣或防水裝備
– 設計更好的遮雨設施
– 縮短騎乘距離選項
策略意義
順勢而為 vs 逆勢而為：
– 順勢：晴天市場，競爭者眾多（紅海）
– 逆勢：雨天市場，藍海機會（小市場高占有率）
三、思考的三個維度
1. 思考的重量
定義： 思考的深度與層次，能夠持續向下挖掘問題本質的能力
特徵對比：
| 沒有思考重量的人 | 有思考重量的人 |
|---|---|
| 表面化思考 | 層層深入 |
| 容易停止思考 | 持續追問「為什麼」 |
| 反應不深思熟慮 | 知道問題底層還有更深層問題 |
| 特定議題才深入 | 多數議題都能深入分析 |
實際影響：
當一個有思考重量的人提出問題時，會自然篩選出：
– 接得住的人（能夠理解並回應）
– 接不住的人（無法理解其深度）
– 半接不接的人（勉強理解但無法深入）
2. 思考的深蹲
核心比喻： 就像健身深蹲，思考也有負重極限，但可以透過方法突破
突破重量限制的三種方法：
| 方法 | 說明 | 應用 |
|---|---|---|
| 自我提升 | 加強自身能力 | 持續學習與訓練 |
| 裝備強化 | 使用工具與系統 | 借助技術、建立框架 |
| 尋求協助 | 團隊合作 | 找夥伴、外部資源整合 |
3. 思考的鋒利
定義： 快速切入問題核心，精準找到關鍵點的能力
電梯困境案例：
情境：困在電梯中、緊急電話無人接聽、氧氣含量逐漸下降
可能方案：
– 繼續撥打求救電話
– 使用手機聯絡外界
– 嘗試開門（但有風險）
– 詢問同困者是否有醫療需求
– 保持冷靜、節省體力
思考重點： 不是列出所有可能，而是快速判斷哪個方案最有效
四、決策框架：精準、選擇、判斷
階段一：沒有考慮精準度時
問題： 你希望跟哪種人交朋友？
– A：給你一個答案的人
– B：給你很多答案的人
選擇： B（多選擇）
原因： 拓展思考方向、提供更多可能性
階段二：考慮精準度時
情境對比：
– A：少而精準（一針見血，但只解決一個點）
– B：多而不精（涵蓋面廣，但都沒打到核心）
按摩比喻：
– A：只按一個穴位，但按得很準
– B：全身都按，但沒有一個按到痛點
緊急狀況選擇（如電梯困境）： 選擇 A（精準）
– 當你身處問題中，需要立即解決方案
– 精準答案能快速解決問題
階段三：建立判斷標準
新情境：
– A 給你 1 個答案（精準度未知）
– B 給你 5 個答案（精準度未知）
– 已知：6 個答案中有 1 個是精準的
選擇： B（中獎率 1/5 > 1/1）
關鍵問題： 你如何判斷哪個答案是精準的？
判斷標準建立：
1. 背景相關性：此人的專業背景與問題的匹配度
2. 數據與真實性：答案是否有數據支撐、實際案例驗證
3. 表達確定性：講話的信心與邏輯完整性
4. 實際驗證：把所有答案都測試一次，透過結果來判斷
決策三要素（優先順序）
- 先建立判斷標準（原則）
- 沒有判斷標準，再多選擇也無用
- 這是決策的基礎
- 再追求精準度
- 有了判斷標準才知道什麼叫精準
- 可以區分好壞
- 最後考慮選項多寡
- 如果不知道什麼是精準，就先求多
- 增加試錯機會
學習精準的循環：
建立原則 → 做出選擇 → 執行 → 檢視結果 → 調整原則
關鍵洞察： 結果會驗證你的判斷標準是否準確。隨著結果精準度提高，判斷能力也隨之提升。
五、騰訊賽馬理論——結果導向的組織實踐
機制說明
第一階段：多團隊並行
– A、B、C、D…N 組團隊同時開發同一個產品
– 完全競爭狀態
第二階段：優勝劣汰
– 評估各團隊成果
– 選出表現最好的團隊
第三階段：人才重組（煉蠱）
– 勝出團隊挑選自己需要的人才
– 從失敗團隊中挖掘優秀成員
第四階段：產品主導權
– 最終勝出者獲得產品完整權利
– 其他團隊停止開發
經典案例：微信的誕生
- 當時有三個團隊開發通訊產品
- 張小龍負責全新的「微信」
- 競爭對手包括騰訊內部的 MSN 團隊
- 最終微信勝出，成為主導產品
理論意義
- 以結果論英雄
- 內部競爭激發創新
- 快速驗證方向正確性
- 資源集中在最有潛力的方案上
💭 我的思考與反思
一、我的核心洞察：思考的重量，決定決策的準度
這支影片讓我重新審視「創業的本質」，不只是執行力，而是思考的層次與判斷的原則。
行銷策略並非單純的操作，而是從需求滿足 → 需求擴增 → 需求細分的認知升維。這與我在建立學習系統時的體悟完全一致：
「沒有重量的思考，只會堆疊資訊；有重量的思考，才能產生洞察。」
這句話讓我意識到，我在設計課程、品牌定位、甚至時間分配時，常停留在「第二層思考」（滿足與擴增），但還未徹底落地「第三層細分」——也就是為誰設計、為什麼做、如何驗證。
二、行銷三層模型 × 我目前的實踐層次
我用這個框架重新檢視自己的工作：
| 層次 | 定義 | 在我的應用 | 反思 |
|---|---|---|---|
| 第一層：需求滿足 | 解決學員眼前問題 | AI 課程解決「不知道如何開始」的焦慮 | ✅ 已做到，但同質化高 |
| 第二層：需求擴增 | 提供附加價值、情感連結 | 提供學習陪伴與反思任務 | ⚠️ 有，但未系統化 |
| 第三層：需求細分 | 為不同族群提供不同學習路徑 | 為轉職學員設計職能地圖 vs 為企業設計內訓方案 | 🚧 準備中，待數據化推進 |
下一步行動：
建立一個「學員角色資料庫」，讓課程設計能精準對應到不同需求層級。這不只是市場區隔，更是真正為不同學習者創造價值的方式。
三、思考的「重量」與「深蹲」：我在哪一層？
在我過去的創業與教育經驗中，常常會發現自己「知道很多」但「判斷力不足」。
影片提到的「思考深蹲」三法——自我提升 × 裝備強化 × 尋求協助——正對應到我的三個策略層：
| 方法 | 我的落地策略 |
|---|---|
| 自我提升 | 每週固定進行一次「問題深蹲練習」：針對一個主題連問五個「為什麼」 |
| 裝備強化 | 將思考流程模板化（使用 Obsidian、Notion、思維導圖等工具） |
| 尋求協助 | 與不同領域的朋友交流，形成「模型互補」 |
我的反思延伸：
我發現「思考深蹲」的難點不在肌肉，而在孤獨。當沒有人能「接住我的思考重量」時，容易陷入懷疑或自我迴圈。因此，我要建立「思考深蹲共練圈」——每週與夥伴進行一次深問練習。
四、決策框架：從「多選」到「有原則地選」
這段影片最震撼我的是那句：
「如果你沒有判斷標準，再多的選項都沒屁用。」
這句話讓我回頭檢視自己在決策時的習慣。我過去常是「蒐集太多選項 → 資訊過載 → 拖延決定」。
現在我學會了「先定原則 → 再比精準度 → 最後看選項多寡」的三階段思維。
我的決策模板實踐（例：是否開新課）
| 評估維度 | 權重 | 問題檢核 |
|---|---|---|
| 目標對齊 | 30% | 是否符合我的年度主軸（AI × Education × Growth）？ |
| 受眾需求 | 25% | 是否能回應現有社群的痛點？ |
| 商業可行性 | 20% | 是否可在合理時間內產生價值？ |
| 能量消耗 | 15% | 是否會耗盡我的核心能量？ |
| 品牌延伸性 | 10% | 是否可延伸成長期內容？ |
使用方式：
– 每個維度 1-5 分量表
– 總分 ≥ 3.8 才啟動
– 三個月後回顧實際成果，修正權重
五、Ubike 下雨天的隱喻：重新定義問題
這個案例讓我重新學會「問題重構」的威力。
真正的問題不是「下雨天沒人騎車」，而是「怕淋濕」。
這一轉念，讓我對許多產品策略有新的理解。例如：
- 學員不上課 ≠ 不想學，而是「怕學不會」
- 客戶不簽約 ≠ 沒預算，而是「怕風險太高」
- 文章沒人看 ≠ 內容不好，而是「標題沒吸引力」
因此，在課程設計與行銷文案中，我應該：
– 降低顧慮（降低風險感、提供保證、案例見證）
– 提升動機（讓他看見成就感、展示學習成果、建立社群氛圍）
我把這個思維稱為「動機差值公式」：
行動意願 = 想做的動機 – 不想做的顧慮
行動應用：
接下來的課程銷售頁，我會刻意用這個公式檢查：
「這段文案有降低顧慮嗎？有提升動機嗎？」
六、賽馬理論 × 我的專案管理
我特別喜歡影片中提到的「騰訊賽馬理論」。這讓我思考：我是否也能在個人層面應用這個概念？
個人版賽馬實驗：
與其糾結於「哪個想法最好」，不如：
1. 同時啟動 2-3 個小實驗（例如：三種不同的內容形式）
2. 給每個實驗相同的資源和時間（例如：各 2 週）
3. 用數據和反饋選出最有生命力的方案
4. 將其他實驗的優點整併進主軸
這能幫助我不再因為「選擇焦慮」而拖延行動，而是讓市場與結果說話。
我的 2025 Mini 賽馬計畫：
– 三個實驗方向（AI 應用教學 × 深度思考訓練 × 學習系統設計）並行
– 用 4 週時間驗證
– 根據學員反饋、完課率、轉化率選擇主力方向
七、從「資訊堆疊」到「系統化思維」
影片最後提到「結果會驗證你的判斷標準」，這正是我想建立的學習閉環：
反思問題 → 行動實驗 → 結果數據 → 框架調整 → 教學轉化
思考不再只是抽象哲學，而是可以被驗證的行動理論。
這也是為什麼我堅持寫反思文章的原因——不是為了展示我知道什麼，而是為了：
1. 逼自己把思考結構化
2. 透過教學來深化理解
3. 建立可以被驗證的框架
4. 與讀者一起成長
🎁 給讀者的建議
1. 立即可執行：用「動機差值公式」重新審視一個困擾你的問題
步驟：
– 寫下一個你一直想做但沒做的事
– 分析：想做的動機有多強？（1-10 分）
– 分析：不想做的顧慮有多大？（1-10 分）
– 如果顧慮 > 動機，列出 3 個降低顧慮的方法
– 選擇最容易的一個，今天就開始執行
範例：
– 問題：我想開始寫部落格，但一直沒開始
– 想做動機：7 分（想建立個人品牌、整理思考）
– 不想做顧慮：9 分（怕寫不好、沒人看、浪費時間）
– 降低顧慮的方法：
– 先寫給自己看，不公開
– 設定「30 分鐘寫完」的時間限制
– 加入寫作社群，互相鼓勵
2. 本週挑戰：建立一個「決策評估模板」
工具準備：
– Notion、Excel、或甚至一張紙都可以
步驟：
1. 選擇一個你常面對的決策類型（例如：是否接案、是否學新技能）
2. 列出 3-5 個評估維度
3. 為每個維度設定權重（加總 100%）
4. 定義評分標準（1-5 分）
5. 設定最低通過門檻
下載模板：（可在文章最後提供 Notion 模板連結）
決策評估表
決策類型：___________
□ 維度 1：______（權重 ___%)
評分標準：1分 = ___，5分 = ___
□ 維度 2：______（權重 ___%)
評分標準：1分 = ___，5分 = ___
□ 維度 3：______（權重 ___%)
評分標準：1分 = ___，5分 = ___
總分：___ / 5
決策：□ 執行 □ 保留 □ 放棄
3. 每日練習：問五個「為什麼」
訓練思考深度的最簡單方法：
選擇今天遇到的任何一個問題，持續追問「為什麼」至少五次。
範例：
– 問題：我今天拖延了工作
– 為什麼？→ 因為我不想做
– 為什麼不想做？→ 因為覺得很難
– 為什麼覺得很難？→ 因為不知道從哪開始
– 為什麼不知道從哪開始？→ 因為目標不夠清楚
– 為什麼目標不夠清楚？→ 因為我沒有拆解任務
洞察： 真正的問題不是拖延，而是缺乏任務拆解的能力。
4. 本月實驗：個人版「賽馬計畫」
如果你有多個想嘗試的方向，不要糾結選哪個，試試這個方法：
第一週：準備期
– 選出 2-3 個你想嘗試的方向
– 為每個方向設定相同的資源（時間、預算、精力）
– 定義「成功指標」（例如：完成度、反饋、成就感）
第二-三週：實驗期
– 同時推進 2-3 個方向
– 每天記錄進度和感受
– 收集客觀數據（如果可能）
第四週：決策期
– 對比各方向的成果
– 根據數據和感受排序
– 選出主力方向，其他方向的優點可以整合進去
5. 長期習慣：建立「思考深蹲共練圈」
為什麼需要？
– 深度思考是孤獨的
– 沒有人接住你的思考重量時，容易放棄
– 共學能提升思考品質
如何建立？
1. 找 2-3 個也想提升思考深度的朋友
2. 每週固定時間（例如：週日晚上 1 小時）
3. 輪流提出一個問題，大家一起深入討論
4. 每個人都要問至少 3 個「為什麼」
5. 記錄討論過程和洞察
線上工具：
– Google Meet / Zoom（遠距討論）
– Notion（共同筆記）
– Miro（視覺化思考地圖）
🔗 延伸資源
相關概念與理論
- 第一性原理思維（First Principles Thinking）
- Elon Musk 常用的思考方法
- 拆解問題到最基本的真理，重新建構解決方案
- 藍海策略（Blue Ocean Strategy）
- 避開紅海競爭，創造無人競爭的市場空間
- 與影片的「逆勢思維」不謀而合
- 精實創業（Lean Startup）
- MVP（最小可行性產品）概念
- 快速驗證、迭代優化
- 查理蒙格的多元思維模型（Mental Models）
- 建立跨學科的思考框架
- 提升判斷力的系統化方法
推薦閱讀
書籍：
– 《思考的藝術》- 魯爾夫・杜伯里
– 《快思慢想》- Daniel Kahneman
– 《原則》- Ray Dalio
– 《從 0 到 1》- Peter Thiel
工具：
– Notion（建立決策模板）
– Obsidian（建立知識網絡）
– Miro（視覺化思考）
– Excalidraw（繪製思維導圖）
💬 最後想說的話
創業不是做對決定，而是不斷把決定做正確。
這支影片提醒我：判斷的準度不是來自天賦，而是來自「一套能被驗證的思考系統」。
當思考有重量，決策就會有方向；當方向被驗證，信心才會成長。
我們不需要一開始就做出完美的決策，但我們需要：
– 建立判斷的原則
– 勇敢做出選擇
– 用結果驗證標準
– 持續迭代優化
這是一個循環，也是一個成長的旅程。
希望這篇文章能為你帶來一些啟發。如果你也有類似的思考或實踐經驗，歡迎在分享，我們一起成長。
如果這篇文章對你有幫助，歡迎分享給需要的朋友。
讓我們一起提升思考的重量，建立更好的決策力。🚀
