2025，我選擇有意識地歸零——《創業優化指南》課後心得
創業邁向第四年，我在 2025 年做了一個決定：不是把一切推倒重來，而是「系統化地重新審視自己」。
這一次，我選擇把自己交給 @kimhung.life 的《創業優化指南》。不是為了被激勵，而是為了重新校準我的系統、商業模式、行為、邏輯與第二曲線。
上課前的三個目標
- 認識與我同頻、同階段的創業夥伴
- 有意識地紀錄與吸收，而不是聽完就忘
- 練習把課程拆解成「可複製的系統」
結果遠超出我預期。
創業大課不是教你幾個小技巧，而是把你直接丟進「真實創業現場」：要你回答、被問、被打臉、被迫面對真相，最後重建自己的底層邏輯。
這是一場把自己拆掉又組回來的過程。
我原本以為我來學的是商業模式，結果我學到的是：如何看賽道、怎麼定品類、怎麼拉出差異化、怎麼看市場、怎麼懂用戶、怎麼敢做痛點測試、怎麼找到真正的定位，以及如何面對創業者一定會遇到的孤獨與心力消耗。
對我來說，這一場課，像是被抓回系統設定畫面，重新 reset 自己的 BIOS。
第一章：選賽道
阿金說：賽道選錯，後面商業模式再酷都沒有用。
選賽道要找的是行業中有價值的痛點。
賽道評估工具
- 賽道評分公式（看外部賽道）：需求 × 價格 × 數量 × 頻率 ÷ 時間。這組公式逼我正視三件事：市場有多大、錢能不能回來、你要花多久才看得到結果。
- 自我適配的四向交集（看內部適配）：熱愛 + 擅長 + 世界需要 + 能賺錢 ÷ 4
選賽道的三大思維
- 趨勢思維：不要以為問題只有一個原因。市場趨勢決定能不能做大，行業趨勢決定做得辛不辛苦，政策趨勢決定風險高不高。
- 獲利思維：不是看哪熱就往哪擠，而是變現模式是什麼、獲客成本多少、這個市場的強度如何。
- 適配思維：創業的選擇，不是想做什麼，而是你現在是什麼。野心 × 資源 × 能力，三個不對齊，再喜歡一個賽道，終究只是想像中的自己在創業。
我重新問自己：在資安教育賽道中，我真正適合的是哪個細分類？現在的優勢，放在這條跑道上真的能跑嗎？應該從「想做什麼」重組成「在哪裡最有機會贏」。
第二章：找痛點
痛點不是問出來，是測出來。
痛點公式：痛點 = 需求 × 阻礙 × 情緒
只有「客戶願意付錢解決的問題」，才叫痛點。
以資安學習為例：
– 需求：想變強、想升遷、想突破停滯期
– 阻礙：覺得資安太難、不知道從哪開始、缺系統、缺陪跑
– 情緒：挫折、自我懷疑、焦慮、怕問問題丟臉
當情緒強度被拉高，痛點就會「炸出來」，那才是用戶願意掏錢的瞬間。
四種驅動點
| 類型 | 說明 | 策略 |
|---|---|---|
| 痛點 | 不解決會出事 | 要解決它 |
| 癢點 | 不解決不會死，但解決了會舒服 | 要安撫它 |
| 爽點 | 解決之後會很爽 | 要創造它 |
| 炫點 | 純粹拿來炫耀 | 要放大它 |
過去我太常站在自己的立場想：「這個很重要，你們應該要學。」但真正的問題是：「他現在最痛的是什麼？不解決會付出什麼代價？」
這一章讓我接受一個殘酷事實：痛點從來不是「我覺得」，而是「他願不願意掏錢」。要更狠一點做痛點測試，而不是在腦袋裡做假設。
第三章：挖需求
不要賣你想賣的，要賣他心中理想的樣子。
需求層次
- 滿足需求：先把基本問題解決，這一層沒做到，後面都不用談
- 升級需求：比競爭對手做得更好，讓用戶更容易決定買你
- 細分需求：切進垂直市場，找到某一群特別痛的族群
- 替代需求：用完全不同的解法進來，從側面把市場吃走
阿金舉了重力被品牌的案例，問客戶：「我要做什麼，你才會買？」讓我徹底被打醒。
過去我做產品，常常是「我覺得這個很棒」就做了，卻很少真的把用戶心中的理想畫面挖出來問清楚。
關鍵：需求不是線性的，是多層的。我不主動挖出用戶心中「理想中的自己長什麼樣子」，那我做出來的產品，永遠只會是我自己覺得不錯的版本。
第四章：造品牌
你的品牌不是你說什麼，而是他成為什麼。
阿金說：你賣給用戶的東西，都是未來的他自己，不是現在的他自己。
- 減肥賣的不是減肥，而是瘦下來的樣子
- 包包賣的不是包，而是高級生活方式
- 咖啡賣的不是咖啡因，而是鬆弛感
品牌四元素：品牌 = 賽道 × 品類 × 爆款 × 名稱
順序不是從名稱開始，而是：先有爆款讓人記得你，再在某個品類站穩，最後名稱才有意義。如果你沒有爆款，沒有清楚的品類位置，你怎麼叫，其實沒人真的在意。
新思維轉變
| 舊思維 | 新思維 |
|---|---|
| 我在教資安 | 我在教「系統化學習資安」 |
| 我在賣靶機 | 賣的是「成就感與突破感」 |
| 我在做教學 | 做的是「第二腦、第二曲線、可複製的技術人生」 |
品牌不是 Logo，不是單一課程，也不是一張精美形象圖。品牌是「只要想到這個需求，就會想到你」，是「你的存在本身，就是一種解法」。
第五章：給情緒
情緒價值是所有溢價的根源。
阿金說：你給的是功能，用戶就只付功能的錢；你給的是情緒，用戶就會願意付高很多。
價值的兩種算法
- 性價比（CP 值） = 性能 ÷ 價格（偏客觀、功能導向）
- 情價比（EP 值） = 情緒 ÷ 價格（偏主觀、體驗導向）
世界記住的，往往不是誰性能比較好，而是誰讓他「更有感」。
資安學習從頭到尾都在處理情緒：
– 第一次打下靶機的成就感
– 第一次成功利用漏洞的興奮
– 從「我好笨」變成「原來我也做得到」的反差
– 在社群裡被看見、被肯定、被同行認可的安心感
– 知道自己沒有落後產業的安全感
我開始用一個新問題檢查自己的課：一位學員完成這門課，他在情緒上具體會變成什麼樣的人？ 如果我答不出來，那這門課在情緒面就還沒有設計完成。
教育如果沒有情緒，只會變成資訊輸出。真正有影響力的教育，一定是建立在情緒之上。
第六章：定商模
商業模式 = 所有人怎麼互相交換價值
兩個關鍵指標
- CAC：獲得一個客戶的成本
- LTV：一個客戶一輩子願意付給你的總金額
只要 LTV > CAC，這門生意有機會活下去；如果 LTV < CAC，再熱情、再辛苦，都是在幫別人打工。
三種賺錢的時間維度
- 賺很快：現金流回收週期短
- 賺很多：有機會規模化、連鎖化
- 賺很久：品牌足夠強，能讓客戶待很久
3S 系統：系統化 × 規模化 × 持續性
沒有系統，就不可能規模化；沒有規模化，就很難有真正的持續性。商業模式不是賣一個東西，而是打造一個「可以跑很久的交換機制」。
看清市場大小
- TAM：整體可服務市場
- SAM：在你能力與資源之內，可以瞄準的市場
- SOM：在現在階段，你真的有機會拿到的市場
我開始反思：我賣課，是賣單次體驗，還是在建一條可以走兩年、五年的學習旅程？
第七章：拼交付
交付 = 降低阻力 × 超出預期
阿金說：交付就這八個字——降低阻力、超出預期，沒有別的訣竅。
交付拆解法：切塊、切片、切絲
- 切塊：先把整個服務流程拆成大約 12 塊
- 切片：從中選出一片最關鍵、阻力最大的環節
- 切絲：再從這一片，拆成三條細絲——人（誰在執行）、流程（步驟長什麼樣）、工具（用什麼東西輔助）
12 塊 × 3 絲 = 36 個可以優化的點。這樣一拆，交付不再是抽象的「我要對學員好一點」，而是具體的「我今天要優化哪一絲」。
把這套方法套回資安課程，我開始重新看待：學員第一次接觸課程的那一刻，阻力在哪裡？第一次開虛擬機、第一次連線、第一次打下靶機，每一步的流程順不順？教材、講義、社群回應，是不是都在幫他「降低阻力」？
一旦能把學習體驗拆到可以運營，產品就不再脆弱，而是可以穩定放大的系統。
第八章：解難題
創業不是解決問題，而是被問題選中。
阿金說：問題不會消失，你不解決，它只會長大。創業者的成熟，就是從逃避，到面對，到解決，到系統化。
教練式解題法的三種角色
| 角色 | 導向 | 典型問題 |
|---|---|---|
| 分析師 | 資料與邏輯 | 有什麼數據可以驗證？ |
| 挑戰者 | 直接戳破 | 為什麼你一直不動？為什麼你不做這件事？ |
| 行動家 | 執行導向 | 你的下一步具體要做什麼？ |
我也將自己的問題說出口：
– 資安教育這條賽道，要怎麼建立真正的第二曲線？
– 在免費內容、AI 工具與競爭者不斷增加的情況下，我要怎麼讓自己的價值不被稀釋？
– 個人品牌要怎麼長成可以規模化的系統，而不是只靠我一個人硬撐？
原來大家的痛，其實都很像。差別只在你有沒有願意讓別人看見，以及你有沒有把問題拆到可以被系統解決。
第九章：烤靈魂
真正的成長不是學到什麼，而是承認什麼。
這一章，比較像是一場集體覺醒，而不是一般意義的課。
站上台，被全班人盯著，被連續問幾個關於需求、市場、商業模式、產品驗證、規模化、風險控管的問題：
- 你的商業模式是什麼？
- 你憑什麼活下來？
- 你和競爭者真正的差異在哪裡？
- 你說你很痛，痛的證據是什麼？
- 你說你有優勢，你憑什麼？
- 你的市場到底多大？
- 你為什麼不敢衝？
- 你明明知道要做，為什麼沒做？
最殘酷的是：當你試圖用一個漂亮的答案去應付時，後面一兩個問題會直接把前面的說法拆掉。
我在台下看著一個個老闆被問到沉默，那個畫面很震撼，但同時也讓我鬆了一口氣：原來不是只有我在心虛，不是只有我在怕。
我開始意識到：創業到後期，比的已經不是誰比較會做，而是誰比較誠實。 誠實面對自己真正的處境、真正的數字、真正的心力狀態，才有可能重新長出新的路線。
頂層思維與增長飛輪
頂層思維：如果你的產業、你的品牌，有一天真的做到最大，那一刻會是什麼樣子？你會在什麼地區？什麼規模？什麼賽道、什麼品類？你的終局畫面是什麼？你的增長模式是什麼？
這些問題逼我把視角拉到更高，不只是問明年要賣什麼，而是問十年後的那個我，是靠什麼活著。
增長飛輪：一種不用外力推，它自己會越來越快的機制。
我開始思考在資安教育領域，我的飛輪應該長什麼樣子：高品質免費內容 → 穩定信任 → 系統化課程 → 學員社群 → 學員成為布道者，把下一批人帶進來？
關於心力
認知，決定你能看到一個什麼樣的世界。
心力，決定你能不能進入那個世界。
創業者真正倒下來，往往不是因為知識不夠，也不是因為認知不夠，而是心力被耗光，不想再相信自己可以。
無論你是幾人公司，最後跑在跑道上的，都只有你一個人。別人能遞水、能陪跑一小段，但沒有人可以替你跑完全程。
2025，我正式走進自己的第二曲線
2025 不是重新開始的一年，而是「真正看清楚之後，再選擇繼續前進」的一年。
這一堂《創業優化指南》對我來說不是一段熱血的回憶，而是一個很具體的起點。
期待自己將所學落地：
- 重新定義資安教育的品類與位置
- 建立清晰且可被說清楚的差異化
- 打造可以被複製、被放大的交付系統
- 把情緒價值設計進每一段學習體驗
- 設計屬於資安圈的增長飛輪
- 推出結合 AI、資安與學習系統的第二曲線產品
再次感謝阿金老師以及所有工作人員，因為有你們，讓整場體驗像一場不停歇的宴席。
